¿Qué lleva hoy a un motociclista a elegir una marca sobre otra? La respuesta parece estar cambiando. Ya no basta con ver videos, leer fichas técnicas o escuchar recomendaciones. La experiencia directa está ganando terreno y el más reciente Test Ride Experience en Colombia dejó cifras que muestran una nueva forma de tomar decisiones de compra.
El regreso del Test Ride Experience a Colombia reunió a 544 pilotos, 30 motocicletas y 11 marcas en un solo escenario. Además, el 16,1 % de quienes participaron manifestó intención de comprar una motocicleta durante los siguientes tres meses, lo que evidencia que las pruebas de manejo multimarca influyen cada vez más en la decisión de compra de los colombianos.
El regreso del Test Ride Experience deja un mensaje para el mercado
Cinco años después de su última edición en Colombia, el Test Ride Experience volvió el pasado 29 de junio de 2026 al Kartódromo Juan Pablo Montoya, ubicado en Tocancipá.
Sin embargo, el evento no solo marcó el regreso de un formato esperado por los motociclistas. También dejó una radiografía sobre cómo están cambiando los hábitos de compra dentro del mercado colombiano.
Cada vez son más los consumidores que desean conocer un producto de primera mano antes de tomar una decisión. En consecuencia, la experiencia práctica comienza a tener un peso similar al de la información disponible en internet.
Más pilotos buscan comparar antes de comprar
Uno de los datos más relevantes del evento fue la intención de compra registrada entre los asistentes.
De los 544 pilotos que participaron en la jornada, el 16,1 %, con una edad promedio de 27 años, aseguró que compraría una motocicleta dentro de los próximos tres meses después de haber probado al menos un modelo.
Esta cifra refleja un consumidor mucho más informado. Además, confirma que probar diferentes alternativas ayuda a reducir la incertidumbre antes de realizar una inversión importante.
La experiencia práctica gana protagonismo
Las cifras también muestran que los asistentes no acudieron únicamente para conocer una motocicleta específica.
Durante la jornada se realizaron 1.003 pruebas de manejo, lo que representa un promedio de 2,3 motocicletas por piloto.
Este comportamiento evidencia que el comprador actual busca comparar diferentes opciones antes de definir cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Además, el formato permitió hacerlo bajo las mismas condiciones de pista y durante el mismo día, algo poco habitual dentro del mercado colombiano.
Un formato poco común que facilita la comparación
En Colombia no es frecuente encontrar espacios donde varias marcas permitan realizar pruebas de manejo consecutivas.
Por esa razón, el Test Ride Experience ofrece una ventaja importante para quienes desean evaluar distintas motocicletas sin tener que visitar múltiples concesionarios.
Esta posibilidad facilita una comparación mucho más objetiva, ya que todas las pruebas se realizan en un entorno similar y bajo condiciones equivalentes.
Once marcas participaron en una misma jornada
Otro aspecto destacado fue la presencia de 11 fabricantes, que decidieron participar en un mismo espacio para mostrar sus productos.
Las marcas participantes fueron:
- Kawasaki
- KTM
- Ducati
- Triumph
- Husqvarna
- Aprilia
- Royal Enfield
- TVS
- CFMOTO
- Zontes
- Voge
La presencia conjunta de estas marcas demuestra que el mercado reconoce el interés de los consumidores por comparar antes de tomar una decisión definitiva.
Las marcas también adaptan su estrategia
El comportamiento del comprador está impulsando cambios en la forma como las marcas presentan sus productos.
En lugar de evitar la comparación directa, los fabricantes decidieron acompañar este proceso mediante equipos técnicos especializados.
De esta manera, los asistentes pudieron resolver dudas y conocer las características de cada modelo mientras realizaban las pruebas de manejo.
Esta estrategia permite ofrecer información más completa durante el proceso de evaluación.
